2021年8月19日

合并 & 收购过程:你的公司准备出售吗?

By 希望Aubert-Schall

似乎每个组织都在参与兼并和收购&趋势-自2000年以来,超过 790,000 M&一个交易 在世界范围内发生过价值超过57万亿美元的事件吗.  在全球范围内,创纪录的1美元.77万亿M&2021年前4个月宣布了一项交易, 据Refinitiv的数据显示.  吉卜林的州, 资本成本非常低, 疫苗接种后的经济反弹,以及需要将企业数字化以防范下一种冠状病毒, ceo们可能会觉得有必要收购其他公司,以满足他们的增长和运营需求”. 

一个企业家要做的最重要的决定之一就是是否 –  – 卖掉他们的生意. 如果你正在考虑一个M&一个事务充分了解你的公司是否准备好上市是很重要的. 以下是启动M之前需要考虑的四个行动&一个过程.  

退出计划 

在经营企业时,考虑退出策略可能不是首要考虑的问题, 但这对于公司价值最大化至关重要.  提前计划的公司通过从战略上把自己的公司建设成一个买家想要的实体,创造了独特的优势.  你的计划可以包括让你的操作符合买家的要求, 确保你的结构设置是为了将销售对税收的影响降到最低, 以及/或确保领导团队平稳过渡. 

“当公司被购买而不是出售时,它们就能实现最优价值。 Stonepine顾问解释说,. “你需要从一开始就做好准备,了解自己的生态系统,以及如何适应买家的策略.通过这条路线,你可以决定你应该与谁接触潜在的M&一个伙伴关系. 即使市场上的时机不太对, 至少你的组织会被买家注意到. 

考虑外部市场时机选择 

当谈到M&第一,很多市场变数会影响交易的发生. XRocket.io 创始人, 马克·艾迪生, 将这段旅程描述为, “有很多神奇的东西需要对齐——你可以在正确的时间和正确的数字有一个完美的公司。, 但如果此时市场不支持收购, 那就可能一无所获了.” 

企业需要深入了解自己所在行业的增长情况 一般的国内生产总值增长 以确定当时是否需要他们的产品或组织. 例如, 公司可能需要了解其特定行业是否有持续的市场增长, 服务, 或者技术的发展. 此外,了解行业中可用的市场资本也是至关重要的. 

生成稳健的金融模型 

在寻求被收购时,公司犯下的最大错误之一就是不理解自己的财务报表. 了解一家公司的财务健康状况似乎是理所当然的, 但交易需要的财务信息不仅仅是收入, 利润和增长.  

它包括确保历史财务信息的准确性和完整性.  重要的是, 它还包括建立详细的2-3年财务预测和增长模型——既要独立,也要考虑市场变量,如趋势和产品需求. 为M做准备工作&交易必须小心谨慎,因为交易过程中的任何意外都可能很快让交易流产.  

首先想想2-3年的预测是什么样的,你将如何实现它.  根据销售的适当输入建立你的预测, 市场营销, 制造业, 分布, 等. 确保你建立了各种增长和市场影响的模型.   

建立一个资料室,确保你所有的文件都是电子安全存储的,并且可以随时访问,以方便潜在买家的尽职调查过程. 此外,确保你正在跟踪重要的信息,如控制条款的变更 供应商合同和客户合同 以促进平稳过渡. 

创建战略愿景 

光有强劲的销售和利润是不够的,你需要一个强有力的战略眼光. 把自己放在买家的心态中:如果你的公司有一个利基产品, 买家将想知道如何将这个利基市场打造成更大的市场份额, 特别是通过收购. 卖家可能需要积极主动,比如扩大供应链运营, 扩大营销策略, 巩固金融体系, 并将云技术整合到金融和会计流程中.  

同样重要的是,要确定具有战略眼光的关键领导人,以帮助公司进入下一个层次, 特别是与该公司在市场上的竞争对手有关.   不管是首席执行官, 首席财务官, 首席运营官或其他高管, 愿景需要团结一致,着眼于未来, 包括出售公司的可能性. 

准备出售? 

准备好让它发生? Bridgepoint咨询 可以帮助! 在M的各个方面都有经验&Bridgepoint咨询可以成为您在以下领域的重要合作伙伴: 

  • 制定可行的退出策略 
  • 支持历史财务记录和报告 
  • 准备多年财务预测和情景建模 
  • 建立数据房财务信息和管理来自潜在买家的数据请求 
  • 跟踪供应商和客户合同中的条款 
  • 提供临时或部分财务总监和财务总监支持 
  • 在M期间支持日常财务运作&一个过程 

我们还可以在收购后提供以下帮助: 

桥点咨询是您的战略合作伙伴,您需要确保您成功地轻松地导航销售过程.  如果你有问题或需要帮助, 今天就联系. 

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霍普是一位有高度成就和结果导向的公司财务主管,在财务报告的全球经验丰富, 会计, 内部审计与控制, 财务规划与分析, 预算预测, 共享服务, 成本分配, 供应链金融, 它金融, 资本投资组合管理, 和项目管理. 她利用卓越的领导和沟通技巧,协调跨文化和学科的不同团队,以交付与整体业务目标一致的结果. 希望是一个分析问题的解决者,评估过程和确定解决方案以降低成本, 提高效率, 和驱动增长.

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